2023自动售货机运营业务不好挣钱了

  相对于年初时的摩拳擦掌、磨刀霍霍，下半年的国内自动售货机运营市场明显清冷了很多。多数企业或调整、或转型、或退出，除了少量一腔热血的“小白”之外，多数稍有经验的运营企业都选择了更为保守的路径。即最大限度的开源节流，确保企业能够平稳的向前发展。

  当下国内市场的运营企业按照实际的情况来分的话大致上可以分为三类：一类是指入局较早、享受过市场红利期的资深运营企业。这一些企业存在时间久，基于早年积累，专业度和实力都相对强一些。第二类是最近几年刚刚入局的运营企业。这一些企业虽然入局晚，但由于沾了一些市场红利末期的光和新设备、新场景的福利，整体也算比较平稳。第三类则是跟风而来的人，也是就俗称的“小白”。由于最近几年设备成本的一下子就下降以及很多平台方提供的金融支持，这些人大量才涌入做起自贩机运营生意的。

  这三类群体各有特点，但无论是这三类中的哪一类，对于2023年的自贩机运营业务都是一样的感受，那就是---“卷”。这“卷”还不是表面上的“卷”，而是深度的“卷”。

  反复争夺的点位和不断下降的利润让很多人清楚的感觉到了这一个市场的另一面。多位不愿透露姓名的自贩机从业者也表示，今年1、2季度，整体营业额远没有到达预期，为维持总体营收，企业不得不进一步投入，扩张规模来保持收入。资讯较早时候的抽样数据也显示，不少运营企业今年预期营收目标也将没办法实现。预计整体下滑30-40%的企业并不占少数。

  运营的卷虽然很多人知道，但体会最深的人却是在二手机领域。2023年的二手自动售货机整体处在一个收售两旺的状态。一方面是很多新手及实力不足的企业退出后大量抛售的设备，另一方面则是一些企业为维持发展迫切地需要低成本设备。两头的需求让二手机经营企业忙得开了锅。

  面对升温的市场，专业二手机经营者却也有很多不为外人所知的苦恼。一是今年的二手机价格较往年下滑了很多，为了加速周转，基本都是薄利在出，量大了收入却不高。二是二手机需求的种类发生了比较大的变化，热门设备往往收和改造的速度跟不上需求的速度。典型的如智能货柜，相对于往年，今年二手市场的智能货柜需求几乎是一夜骤增。原来的弹簧机、饮料机虽然粉丝依旧，但货柜似乎更受偏爱，综合下来货柜出货量现在可以占到总出货量的30-40%。

  钱变得不好挣了，运营市场的压力也迅速向各个方向开始传递。无论是产业链上下游都承受了巨大的压力。用行业内人士的说法，以前是表面看起来的卷，现在是体系性的花式卷。

  以商品供应链端为例，尽管各家供应链公司在业务层面还保留着基本的克制，但商业竞争终究是商业竞争，涉及到核心利益时，往往一个问题就“披坚持锐”。相对于往年供应链板块的平静，今年自贩机行业供应链江湖也风雨不断。或结盟、或组局、或竞争、或表白......凡此种种都给今年的行业添了不少花边。

  某资深从业人士谈到他的心得体会，他认为作为一项基础零售业务，运营始终是存在生存空间的。但过去粗放式的经营已经不适合当下的市场，现在的市场运营如果要做好必须要回归到正常的轨道上来。

  3、求效不求名，以提升运营效率为核心，狠抓基础业务和现金流，不搞假大空。

  4、求诚不挖坑，对上游合作品牌企业坦诚以待，不虚报不挖坑。最大限度寻求品牌的理解和支持。

  5、不上杠杆不上套，不盲目借力杠杆，创新业务谨慎实践，不听各种千亿、万亿传说，专注自身，做好事，做好服务。

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