进门财经：自动贩卖机顺势而为成为市场领军者

  从制造技术，商品和服务，支付方式和人机对话的迅速发展，中国有很广泛的空间来推动自动贩卖机的发展。

  由于制造技术的成熟， 维护成本降低，运营费用降低致使生产企业有更多的精力投入于生产以及市场推广。

  由于自动贩卖机的占地面积比较小，它有效的降低了人力成本以及土地使用成本。

  商品的标准化以及多样化提高了自动贩卖机的商品多样化以及降低了卡货率问题。

  重大事件推动，比如日本大阪的世博会还有东京的奥运会的场馆内都布置了自动贩卖机。

  社会治安因素，同比中国，日本的治安比较好，不需要监控以及保安，可以在街道铺货。

  设备制造有明显的区域化特点，形成完整的产业链和区域制造集群；早期的是环渤海经济圈，饮料制造为主，比如大连的富士冰山，青岛的澳柯玛大多数都在环渤海的经济圈里面。自动售货设备方面，弹簧机和履带机大多分布在在中国的湖南省，比如说中机，金马，新云，集中在湖南长沙，整个产业链相当完备，所以制造成本也非常低。

  设备类型的复杂化，日本将近做了五十年，设备种类比较单一，尽管卖的商品很复杂，多数是在固定的机器里面卖；但是中国从最初的弹簧机目前衍生出新的商品零售以及无形服务。

  支付系统的崛起，之前行业的支付系统比较依赖外资品牌，比如GPI，日本富士，松下，JCM富士通，然而近几年国内的支付系统公司崛起，大多数都能提供所需求的解决方案。

  增加了智能控制功能，显示器和4G物联网卡，从2011年开始，友宝加入到自动贩卖机行业，开始应用智能控制功能。显示器提供了人机交互的平台；高速的物联网卡提供了很稳定的数据业务知识，这种数据实时传输的业务非常便宜，非常高速，让自动贩卖机数据管理变得更靠谱。

  提供的内容多样化，从广义的售货机分类角度，目前市场上有提供实物商品，比如饮料，零食；近几年由于冷链功能的逐渐完备，目前能够给大家提供生鲜以及其他品类如日用百货的，服装，化装用品试用等。从服务类型的角度，目前有健身房，练歌房，共享充电宝等。

  近两年在长期资金市场上有三家自动贩卖机进了新三板，一家是北京富雷，它是第一家进入到新三板公司，主要以制造为主。第二家是友宝，它是一家运营型加技术型公司，虽然不做制造，但在硬件设计占据独有优势。第三家是广州的便捷神，它是一家做运营以及设备改造的公司。这三家中，友宝相对来说还是比较特殊，它从运营，数据管理，数据开发，硬件开发都由自己完成。

  资本市场目前比较关注新兴机种以及具有新商业模式的运营商，比如数据化管理，媒体价值，而不在传统业务上。新兴机比如咖啡零点吧，来电科技，云充吧，售酒机等。

  第一个逻辑，自动贩卖机有效的降低了人力成本以及土地使用成本，设备分布广。目前国内公认的自动贩卖机数量当前是20万台左右在运营，和前几年相比发展比较迅猛。如果有未来有大量资金介入，未来中国的一二线城市的角角落落都会有自动贩卖设备。

  第二个逻辑，自动贩卖机所覆盖的人群基数大。比如一台自动贩卖机按照目前来看，它基本上覆盖的人群基数从三百人到一千人不等，一线城市北上广深的地铁能覆盖到几千人或者上万人，这种巨大的人流量是吸引资本的一个巨大的因素，因为人的价值是可以变现的。

  第三个逻辑，自动贩卖机的商品成本低使用频率高。以饮料机为例，目前国内的饮料机运营商基本上一天一台售卖机可以卖到50瓶饮料左右；咖啡机或者零食机大多数都有20次到50次不等的使用频率。如果运营商在设备上进行一些广告推广，一些高频率消费客户群会潜移默化受到广告的影响。

  第四个逻辑，自动贩卖机是网络的入口，风投机构对线下互联网的入口非常感兴趣，成为吸引资本的一个因素。

  第五个逻辑，自动贩卖机具有巨额的现金流，自助设备绝大多数都是现金交易，不管是现金交易的纸币和硬币，还是互联网交易的微信、支付宝。只要在你交易的同时，收入就已经到了运营商的帐户里面。它拥有非常良好的现金流，几乎不存在账期问题。

  局部的市场之间的竞争激烈化，第一散户持续不断的增加；第二商品厂家的介入造成现有运营商的压力；第三跨界运营合并的增加造成技术的不断革新。

  新技术的不断应用，设备新技术例如通过射频术人脸识别或者声音识别来推荐产品；运营新技术例如智能化动盘点，线路规划等来提高机器运营效率。随只能设备的使用，商业经济价值在自动贩卖机会体现出媒体的价值与力量。随着自动贩卖机智能化管理能力的逐步的提升，每一台售货机周围覆盖人群，特征基本都会被记录下来，这对于商品厂家来说，这一些数据有很大商业价值。

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